Das Kalkulatiosschema.

Das Kalkulationsschema ist ein mittel um Preise für Produkte zu ermitteln bzw. zu berechnen. Dabei wird zwischen Handelsbetrieb und Industriebetrieb unterschieden. Diese Arbeitsblätter hier beziehen sich alle auf einen Handelsbetrieb.

Ein Bruttoverkaufspreis für ein Produkt setzt sich aus mehreren Posten zusammen, ich kann ihn nicht einfach so festlegen, sondern muss natürlich eine sinnvolle Kalkulation durchführen.

Bei den einzelnen Posten handelt es in der Regel um den Einkaufspreis, Rabatte (z.B. Mengen Rabat), Skonto (z.B. für sofort Zahlung), Beschaffungskosten (z.B. Versandkosten), Handlungskosten (z.B. Löhne für Mittarbeiter), mein Gewinn den ich erzielen möchte, Provisionen für Handelsvertreter, evtl. Skonto und Rabatte für meine Endkunden und der Umsatzsteuer.

Zur Kalkulation gibt es jetzt drei verschieden Kalkulationsarten.

• 1. Die Vorwärtskalkulation:
  Ich habe einen Einkaufspreis vom Händler, aber es werden noch keine vergleichbaren Produkte am Markt angeboten. Somit kalkuliere ich meinen Bruttoverkaufspreis von oben nach unten (vom Listeneinkaufspreis zum Bruttoverkaufspreis).
• 2. Die Rückwertskalkulation:
  Es werden schon gleiche oder ähnliche Produkte von meinen Mitbewerbern auf dem Markt angeboten. Deren Bruttoverkaufspreis sollte ich nicht überschreiten, bzw. versuchen die Waren sogar noch etwas günstiger anzubieten. Also beginne ich meine Kalkulation beim Bruttoverkaufspreis und rechne rückwärts bis zum Listeneinkaufspreis. Zu dem Preis, oder niedriger, muss ich einen Lieferanten finden der mir das Produkt für diesen Listeneinkaufspreis anbieten kann. Oder mit meinen jetzigen Lieferanten in Verhandlung treten.
• 3. Die Differenzkalkulation:
  Es gibt das Produkt schon auf dem Markt zu einem bestimmten Preis und ich kenne auch den Listeneinkaufpreis zu dem ich das Produkt min. beschaffen kann. Somit führe ich die Kalkulation von oben (Listeneinkaufspreis) und unten (Bruttoverkaufspreis) bis in die Mitte (bis zu meinem Gewinn) des Kalkulationsschemas durch. Und kann dann an Hand es Ergebnisses entscheiden ob es sich für mich lohnt das Produkt in mein Sortiment aufzunehmen.
  • Einfache Übungsaufgaben für die IHK Prüfungsvorbereitung.